第九十五章 谈判大师林落

“可是即使没有你们的协助我们也有能力在华夏拿下一份订单，而你们没有空客的协助想要在国外扩大影响力可不是短时间能做大的。”菲利普摇了摇头道，虽然他心里是倾向于林落的条件的，不过谈判过早泄露底牌就是找死，有一份可能都要争上一争。

“似乎空客除了前几年在华夏获得一笔数量不超过十架的a320的订单后就一直未能取得下一步进展了吧？”林落看了一眼有点尴尬的菲利普道：“要知道我们领袖的专机可都是由波音公司制造的，而我们的民航总局似乎也更喜欢波音，这几年引进的都是737和767系列吧？”

“这只是因为贵国人对于空客还没有足够的了解而已，我们的飞机绝对是最优秀的，a320的操纵性能和舒适性不是737可以比拟的。”菲利普自信地道：“只要给我们一个证明的机会我们就有把握在和波音的竞争中取得胜利，要知道在欧罗巴天空中翱翔的空客飞机已经不逊色于波音了。”

“对于林先生的提议我很感兴趣，但不知林先生想要展开的是何种形式的合作呢！”菲利普好奇地问道，眼前这个年轻人不愧是一个商业奇迹的创造者，思维的新颖和创新性都是令人佩服的。//ｗWW、ＱВ5.CǒM//

商场如战场，想要取得一番成就对于满腹经纶之士来还是有着不把握的，毕竟前人已经总结出一点市场的经验，加上自己的能力闯出一点天地还是不算太难的，但要成为真正的成功者就必须有自己的创新之处，只有第一个吃螃蟹的人才能获得更高的利润，跟在别人后面始终只能分点残羹剩饭。

而根据他来之前的调查，这位林董虽然在创办公司之初从苏家获得了一笔为数不的金额作为保证金，但是其余的一切都是自己打拼出来的，以不到一年的时间将注册资金仅为数百万软妹币的公司发展成为市值超过十亿美元的华夏络巨头，涵盖在线交易平台，第三方担保，安全软件，办公软件等各个方便，即使在世界上也只有ebay能勉强压过易贝一头，而这两个谐音类似的公司早晚也要面临着竞争，从这位林董的提议来看他已经不满足于华夏的市场了，而是要将影响力扩展到全世界。

对于有野心的人菲利普十分欣赏，因为他始终认为一个人可以达到的高度和他的野心是成正比的，虽然有野心不一定能达到目标，但是有能力却自我满足固步自封更加可悲，而且两人的目标没有正面的冲突，反正有着合作的可能，和他来的本意也正好符合。

“不知道菲利普先生知道华夏民航最近最近准备为中远程航班更换飞机不？”林落淡淡一笑道，看着菲利普脸上的诧异和惊喜他就明白自己的第一步目标已经达到了。

“哦，看来林先生消息很灵通啊，中国有句古话叫做明人不暗话，你有什么条件就直吧！”菲利普叹了口气道，虽然明知道林落实在给自己下饵，但是自己能不上钩吗，想要稳固自己的地位甚至是更进一步都需要成绩，而开拓华夏这个市场景�行∷低?)

林落微微摇了摇头，看来易贝虽然取得了不的成就还是不够强势啊，这位空客的副总裁虽然明面上很客气但是心里还是没有拿易贝当多大回事，不过他也不生气，这个世界就是如此，你想要人家尊重你就要有足够的实力，要不是因为华夏巨大市场的诱惑空客根本就不会拿自己当宝，而自己能做的就是狠狠压榨这个冤大头一番了，林落从来不是好脾气的人。

“我的条件其实很简单，就是消可以成为空客在华夏的合作商，负责空客在华夏的推广，而相应我们也消易贝在华夏范围之外可以得到空客的协助，也就是成为战略合作伙伴关系。”林落淡淡地道。

“林先生不觉得你的要求有点不公平吗，华夏虽然潜力巨大，但是毕竟只是地球村的一部分，而你要求我们空客在华夏范围之外都要协助易贝，这是不是有点不合理呢？”菲利普摇了摇头道，倒不是他不接受这个要求，而是他明白公司里的那些老古董不会答应在他们看来只是一个公司的易贝要和伟大的空客成为战略合作伙伴。

“首先我们要求的只是空客协助易贝在国外的宣传而已，相信这点对空客来不难吧！”林落看着点头表示同意的菲利普道：“而且要不公平的也是我们才对，你们空客协助易贝推广不过是实在现成的广告上多加一点而已，而获得的确是华夏至少数以百架计的飞机订单，起码数十亿美元的收入和付出的比例对于我们来公平吗？”