第147章 信口开河（3/3）

“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”

吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。

不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。

而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。

张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。

“那要怎么做？”

张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。

“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”

这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。

“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”

这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？

对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。

张颖点了点头。

这话确实很有道理。

吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里的环境，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”

张颖又点了点头，现在她只有点头的份。

“另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先介绍学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”