第146章 成交(2/3)
“大姐,你们应该是双职工,家里就姗姗这么一个女儿吧?”
吴小正这么问是有技巧的。
自1980年开始,中国开始实行计划生育,提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。
尤其是对双职工来说,这是硬性规定,违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民,才允许生二胎。
年轻妈妈点了点头。
吴小正这么一说,年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点,不解地问道:“为什么要这么安排啊?”
“你想啊,要是每次只上一节课,你们做父母的接送起来得有多累啊!如果连上的话,大人就不用天天接送了,小朋友也有时间玩了,这样安排多好啊!”
年轻妈妈算是听明白了一点,又问道:“不用天天上课的吗?”
“嗯,每周只需要上两次课。”
年轻妈妈飞快地算起账来。
“那你想啊,你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么?还不是为了姗姗有出息!”
吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了,她又点了点头。
一周两次课,每周20块,一个月下来就是80块,还是有点贵,不过已经在承受范围之内了。
不过价格还是要讲的:“这么算下来,一个月80块,还是有点贵啊,现在一个月工资才多少啊!”
吴小正大喜。
愿意讲价就好!
按照后世总结出来的销售技巧,这叫客户已经流露出了明显的购买意向,剩下的就是销售达成的工作。